Orientée Test&Learn et ROI, je fonctionne par itération pour faire progresser les ventes : Analyse des KPI / Brainstorming des pistes d’amélioration / Test / Analyse des résultats … Aussi bien « thinker » que « doer », je me positionne en véritable chef d’orchestre des équipes internes et externes. J’aime m’entourer de talents et les accompagner dans leurs apprentissages et leurs évolutions : Les faire monter en compétence et gagner en autonomie, les challenger avec des objectifs SMART, dans le respect et la bienveillance.
Mes maîtres mots : Rigueur, adaptabilité, agilité, force de proposition … et bonne humeur !
Ma mission est de faire évoluer notre CA tout en dynamisant nos marges et en apportant à nos clients des services conformes aux attentes du marché.
Refonte du site Racetools.fr (2024) : Expression de besoin fonctionnel, gestion de projet, pilotage et TMA
Gestion et ventilation des budgets webmarketing : 1.6M€
Définition de la stratégie d’acquisition et de fidélisation / Mise en place et pilotage / Suivi ROIste des campagnes et leviers mis en place
Identification des axes de développement marketing on site / Gestion de projet et pilotage des évolutions : changement de PSP, de solution d’avis client , ...
Pilotage des newsletters sur nos bases client et mise en place de trigger marketing
Management 5 personnes : Acquisition, CRM, CRO, Contenu
RÉSULTATS : Trafic +20% / Taux de conversion +0.3pts / Baisse du CAC
Définition de la stratégie marketing de l'entreprise à 2 ans
Refonte et fusion des sites (groupe + produits) dans une optique SEO, afin de mutualiser l’implémentation d’outils de Lead gen et de Lead Nurturing et de créer une cohérence de groupe : https://www.lundimatin.fr/
Mise en place d'une solution de Lead Génération et de Lead Nurturing (Plezi) et d'une stratégie de contenu pour l'alimenter
Intégration de nouveaux produits dans le cadre de la croissance externe de l'entreprise
Continuité de la mission Mondadori suite au rachat par Reworld Media Magazines
Refonte du site Kiosquemag.com (2020) : Expression de besoin fonctionnel, gestion de projet, pilotage et TMA
Gestion de projets et pilotage des évolutions : Intégration de Paywall sur les sites éditoriaux, Migration de PSP, ...
Définition de la stratégie d’acquisition et de fidélisation, mise en place et évaluation des résultats / Identification des axes de développement marketing on site.
Gestion et ventilation des budgets webmarketing (650K€) dans une optique ROIste
Management 3 personnes : Responsable e-commerce / Acquisition / Stagiaire
Gestion de projet et pilotage des évolutions : Mise en conformité RGPD; lancement des réabonnement on site, développement des abonnements en prélèvement automatique
Définition et activation de la stratégie d’acquisition et de fidélisation / Identification des axes de développement marketing on site.
Gestion et ventilation des budgets webmarketing / Pilotage des prestataires d'acquisition de trafic payant (plateforme d'affiliation, SEA, etc.)
Management : équipe (2 personnes), agences et prestataire
RÉSULTATS : Augmentation du CA de 1,8M€ à 5M€ par an en 6 ans
